先说怎么算，再说多少
区间用来让你判断量级；准确报价在需求评估后以书面形式给出。 每一档都写清了包含与不包含，避免后面扯皮。
口径
四类交付物，四种算法
| 交付物 | 计量口径 | 为什么这么算 |
|---|---|---|
| 系统交付（AI 落地 / 工作台） | 按项目 | 含部署、培训与支持期，边界清晰 |
| 研发与长期协作 | 按人天 | 需求不清时的探路阶段，按投入计价最公平 |
| 出图 / 出片 | 按张 / 按分钟 / 按条 | 产物可数，适合持续产出 |
区间
常见区间
以现有交付产品为参考口径。区间不是承诺值。
| 条目 | 计量 | 区间 | 含 / 不含 |
|---|---|---|---|
| 工作台 · 非独占许可 | 一次性 | ¥68,000 – 98,000 | 含：源码交付 + 私有部署 + 2 次培训 + 交付后 30 天支持 不含：硬件、第三方模型权重、第三方 API 费用、税费、差旅 |
| 工作台 · 独占买断 | 一次性 | 另议 | 含：同上，且不再向第三方授权同类交付 不含：同「非独占许可」 |
| 运维与优先支持 | 每月 | ¥3,000 – 5,000 | 含：故障响应、版本跟进、环境维护 不含：新功能开发（另按迭代计） |
| 技能与提示词迭代 | 每次 | ¥2,000 – 6,000 | 含：按改动范围计价 不含：模型重训 |
| 追加机器部署 | 每台 | ¥3,000 | 含：环境部署与连通性验证 不含：硬件采购 |
| 代运营出片（不交源码） | 每条 / 每月 | ¥60 – 150 / ¥5,000 – 9,000 | 含：产物交付、合规声明与披露烧入 不含：素材版权与肖像授权 |
区间为常见区间，实际以书面报价为准；以上均以 明桐信息科技有限公司 为承接与开票主体。
变量
影响价格的四个因素
素材与知识质量
要不要先做数据清洗、标注或题库归集。这一项常常比开发本身更花时间。
是否对接现有系统
接你的工单、CRM、素材库或账号体系，会显著增加联调量。
能力深度
纯文本问答 / 要不要多轮 / 要不要图片问答 / 要不要本地化部署，价格阶梯不同。
交付期
压缩工期需要并行投入，会反映在报价里；常规工期通常更省。
流程
从沟通到交付
做法
四步落地
需求沟通
业务与目标
评估与口径
给区间与影响因素
书面报价与合同
明确定义验收标准
交付与验收
分阶段付款，留维护期
区间为常见区间，不构成报价承诺；实际价格以需求评估后的书面报价为准。